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木门营销新模式:捆绑式销售让三方共赢

2010-12-27


十一期间,木门行业领袖企业湖北柯尚木业有限公司与世界五百强之一的韩国三星电子集团正式签约组成异业联盟,双方在全国范围内推出了主题为“Konson柯尚木门——三星电子携手共筑国际风尚家”的大型促销活动,此活动一经推出,就在业内引起了极大的轰动,同时也得到了消费者的热烈追捧,可谓一石激起千层浪。对此笔者特意就这次活动跟踪采访了柯尚木业有限公司营销总经理李漠然。
   
柯尚木业有限公司营销总经理李漠然谈到,做为木门企业,柯尚要引领木门行业的发展,就需要拿出一些策略来区别与普通的销售活动,那么在这个过程中,我们找到了三星,或者说是找到了数码家电这一细分项目的捆绑销售,相当于打包为消费者提供了更优质的生活。

   
为什么柯尚会选择三星而不选择其它家电呢?因为柯尚和三星所追求的价值观不谋而合,三星它祟尚的是以人才和技术为基础,创造出最高品质的产品和服务,为人类社会的发展做出贡献的经营理念。而为消费者提供优质的木门产品,满足消费者对品质家居的需求则是柯尚始终不变的追求。

   
三星又为什么会选择柯尚来运作他们的商品呢?因为柯尚是一个木门企业,大家都知道,木门、橱柜、洁具这些(东西)家具一般在家庭装修时首选要考虑的,包括安装、测量等等,因而消费者首先接触的就有我们的木门产品,所以说三星和柯尚的捆绑式销售可以使它绕过终端拓展这个环节直接到达消费者的手中,这就相当于它的通路短缩,相当于它的营销成本会大大的降低,同时,也意味着它的营销渠道会多样化和多模式化。

   
可以说这个捆绑式销售是木门企业和家电企业共存互利、相互合作、相互促进的合作模式,这个合作模式一方面商家在受利,柯尚木门通过这个合作销量大大的得到了提升,三星电子由于少了中间商这一环节而减少了营销成本的支出。而对于消费者而言,相当于花了一样的钱得到了两样商品,单位商品的价格降低,这样消费者也得到实际的利益。

   
可以说这种营销模式是达到了三方共赢,在今后这种模式应该是一个不可阻挡的趋势。而现今我们确实也看到了越来越多的企业在进行异业合作和捆绑式销售,这种方式和方法在建材行业尤其是家装行业尤为重要,因为我们整个建材行业和家装行业针对是一类消费群体,而一个群体的单位消费是比较高的,同时它的装修期比较长,它所需求的商品是多样化的。所以从客观上讲这种目标消费群体的消费习惯决定了我们建材行业是可以与其它行业进行多元化的交融的。

   
可以说这个捆绑式销售是木门企业和家电企业共存互利、相互合作、相互促进的合作模式,这个合作模式一方面商家在受利,柯尚木门通过这个合作销量大大的得到了提升,三星电子由于少了中间商这一环节而减少了营销成本的支出。