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网络时代 家居品牌营销如何顺应时代潮流

2011-04-23

随着网络时代的发展,网购的流行。家居企业从传统的渠道转向线上市场,挖掘新的利润增长点的时代已经来临,这场网络攻坚战有望打响新一年行业品牌营销的转型的第一枪。 

    专家预测,“十二五”期间,国家政策对物联网建设进行重点投资,其中智能家居行业被列入十大重点投资领域,也就是说电子商务的集成化发展将成为未来5年家居行业的规划方向。2010年末,随着淘宝商城“家装馆”、新浪家居商城等平台式网络渠道的推出,以及家居市场专业网上商城、家居企业自建渠道的逐步成熟,家居企业从传统的渠道转向线上市场,挖掘新的利润增长点的时代已经来临,这场网络攻坚战有望打响新一年行业品牌营销的转型的第一枪。 

    旧模式桎梏发展新模式探索中成型 

    纵观国内家居企业发展的十年,中国家居行业经历了第一个高速发展期,以量的扩张为主,家居卖场跑马圈地,分销商,代理商纷纷加盟,工厂扩建等现象遍地开花,初步建立起了门类齐全的工业体系,这种被自诩为“中国式”家居行业发展道路的模式在发展初期基本适应了企业发展的需求,也基本能够满足人民生活和国内市场的需要。但在通货膨胀消费市场供过于求的大环境下,这种体制弊端日益凸显。一方面试图与国际产品线接轨,另一方面却不改变自身发展模式,让正在成长中的中国家居行业遭遇了第一个寒冬。 

    索菲亚总经理柯建生曾在一次采访中说到,持续渠道扩张和破除生产及服务的瓶颈,是增强企业内功的关键。索菲亚已经打算投入更大规模的信息化建设,从渠道上协助制造业,渠道跟生产是两方面都要做好。或许这种战略可以反映出服务型制造业的现状。 

    从2011年开始国家经济政策发生变化,未来5到10年,在国际家居产业转移的大背景下,中国家居行业将迎来第二个高速发展期。这个时期主要不是在量的扩张,而是在质的提高。劳动力成本在提升,外贸环境面临着四面楚歌的地步。2011年对于所有家居行业来说是比较困难的时期。在困难面前,是否所有企业都能过这个关?能否有破冰之举改变这个现状?家居企业前十年是粗放经营阶段,现在要向后十年渠道管理服务,向企业练内功方向转变,这将是一次巨变。 

    旧模式缺乏品牌意识,难成专业集成化发展,新模式在探索中前行,需要积累经验,事实求是。 

    刚性需求解读消费群体为何买单 

    家庭是家居用品消费的主要群体,他们在购置新房,搬迁,二次翻新时才会有机会考虑购置新的家居用品,包括家具用品等装饰物件。而家庭决策的主导人集中在女性角色上,从传统意义上讲,她们才是一个家庭在这方面消费的主要引导者。数据显示,近六成女性关注实体家居卖场的市场动态,并有很大意愿获得这些卖场更新及时的互联网产品信息。 

    来自百度数据研究中心2011年1月的调研,家居卖场的地域性也很明显。例如,宜家在北京、上海、广州、深圳和沈阳等城市市场网民占比更具优势;2010年宜家沈阳商场开业,不仅是宜家继上海、北京、广州、成都、深圳、南京、大连商场之后在中国开设的第八家商场,也是目前亚洲最大的宜家商场,博得网友的关注。百安居在上海、北京、深圳和广州等城市分布更多关注网民;红星美凯龙上海关注网民占两成,北京也有15.64%的网民关注;东方家园和居然之家在北京市场具有更多关注网民,另外,沈阳和成都也有部分网民关注东方家园,居然之家在沈阳和济南也有一定市场。

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