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浅析:木门业怎样将机遇转变市场份额

2011-09-07


市场营销意识以及品牌的缺乏,对海内木门市场的不了解,营销人才、渠道资源、产品组合常常成为他们迈不出去的坎。

    殊不知,这些坎恰是转内销企业扩张生存空间,将机遇变成市场份额的枢纽突破口。或者说是木门企业要强盛自己,就必需苦练三门武功:产品立异、渠道建设和营销立异。

    营销立异:借用营销开拓海内市场 

 
   经济危机环境下,各大行业实际上面对着一种洗牌,借此机会改换座次,获得更大市场份额也是最佳良机,而这时营销就施展着至关重要的作用。

    销售上下游工业链、创建品牌上做工作。由于目前整个木门行业普遍存在研发薄弱、销售在外、品牌缺乏的弊端,企业大多靠加工赚取菲薄单薄的利润,这样不利于行业可持续发展,这次金融危机就给了我们严肃的教训。调整了产品结构,调整发展方向,增资扩产鼎力开拓海内市场,坚持自主立异、把握核心技术的企业,在冲击眼前不仅能够生存,而且可以在冲击过后获得更大的发展。 

    渠道建设:拓展网络渠道,把小规模订单组合起来

    今年不少谋求出口转内销的木门企业,因为没有渠道而苦不堪言。而长期做外贸的思维惯性,致使有的转型企业直接采用广告轰炸,低价竞争来抢市场渠道。显然这也非长久之计。实际上,海内外市场大相径庭,海内市场渠道模式复杂,区域市场差异大,消费者的消费行为难以猜测。 

    与出口订单不同的是,内销订单往往量小而多元,这就要求我们企业必需结合自身情况进行渠道突围。大企业相对有充沛的资金实力、领先的产品技术、良好的质量意识和国际化的视野,在转向海内市场时,可以利用自己多年形成的产品力上风,借船出海,通过收编店铺,收编专卖体系或者向连锁渠道渗透渗出等方式构建和完善自己的渠道。

    对于进入传统渠道难题的中小企业来说,可以把脱困减负的诉求投向外部市场的结盟、协作,以及政策的搀扶和行业内外的重组求变,其要诀就是随机应变,抱团过冬。而跟着互联网网民数目不断增多,互联网的各种应用正在从大城市向二三线城市渗透渗出,在这一历史进程中,网购市场必将完全被激活。所以不管是转内销的大企业仍是中小企业都应该尤其正视网络渠道的拓展,把小规模的内销订单组合起来。利用好电子商务不仅有利于开拓市场,而且能大大进步交易效率,节约时间本钱。